| はじめに、無料セミナーの実情をお話します。 新聞に掲載されているセミナーは、建設会社、ハウスメーカー、不動産会社、コンサルタント会社などが主催しています。新聞社広告局主催のものもありますが、その裏には必ずどこかの業者が広告料を支払っています。新聞社の名がつくだけで、お客はなんとなく信用するからです。ここに、住宅金融公庫の融資説明会などがセットされると信用度は倍増します。また、有名講師であれば、名前だけでソコソコお客は集まり、信用度も増します。 セミナーの内容は、法や税改正の解説、土地活用の将来予測に関するものが多いです。アパート経営、土地活用講座などの陳腐なテーマではお客が集まらないと思うのですが、これも多いです。最近は定期借家権をテーマにしたものが多くなっています。 そしてセミナーの後には、必ず土地活用の相談会が行われます。この相談会で具体的なお客の情報を聞き出して、受注確度を判定します。しかし、セミナーの講師に相談するのでなければ、ほとんどのお客はサッサと帰ります。 セミナーの目的は、みなさんもご存知のように、見込客を集めることです。どの業者も１番苦労するのが、この見込客探しです。営業する相手がいなければ、お手上げですから。１回の説明会で１件でも仕事につながれば、成功といえるでしょう。ですからセミナーを開く方も真剣です。 通常、会場でアンケートを取る手法で名簿が作成されます。当然、嘘を書くお客もいますから、近頃はセミナーを申込むと、後で招待券を送り嘘の住所では届かないやり方で、正確な名簿作りをしている業者もあります。 こうやって名簿ができましたら、さあ営業活動です。後のフォローが大切ですから、セミナーに来て頂いた方へお礼の訪問が始まります。 つぎは、セミナーに行く価値があるかどうかです。これは、二つの観点から判断されるとよいでしょう。 ひとつは、その「テーマ」です。 分かり難い税金や法律の改正をテーマにしたものは、専門家の話を聞いた方が手っ取り早く理解できます。賃貸需要の動向とか将来の土地活用のあり方などは、どうしても売り込みの側面支援的な話になりますので、真に受けると相手の思う壺です。 私の経験では、税制の改正や立退き交渉のやり方などの実務的な話は役立ちました。テーマを絞ったものは、具体的な話になりますので役立つことが多いです。しかし、集客が目的の無料セミナーですから、どうしても大多数を対象に広く浅い内容になりますので、本当のところあまり役立ちませんでした。そんなときは、無料だからと自分を納得させ、粗品をもらって帰ります。それでも、一度はどんなものか経験するのもよいでしょう。 もうひとつは、あなたが土地活用を「決断をされているのか」、または、「思案中なのか」によって異なります。 決断されているのであれば、堂々とお客としてセミナーに参加してください。営業マンはあなたに役立つ情報を運んでくるでしょう。その上であなたは、その業者を見極めればよいのです。（当然、見極める力が必要ですが） 思案中であれば、身元を隠して参加できるもの以外は避けるべきです。１社ぐらいならよいのですが、いくつもセミナーに参加して、各社から営業攻勢をかけられると、普通の人は冷静な判断ができなくなります。さらに、業者もライバルが増えれば、営業活動が激しくなり、うまい話を言ってきたりもします。行き着くところ、この話に乗って失敗するか、いろんなことで精神が参ってしまい、一生、土地活用ができなくなったりします。（この部分は話半分に聞いておいてください。） ただし、まったく心配する必要のない場合もあります。あなたの土地が小さかったり、道路に接していなかったり、いくつもの抵当権がついていたり・・・しておれば、業者の方から来なくなります。 以上を参考に無料セミナーを活用してください。 |
